大话纺织营销技巧(ppt 47页)

大话纺织营销技巧目录：
1、引 言
2、商圣：陶朱公
3、陶朱公商训12则
4、营销观念的演进
5、营销过程即战争
6、营销制高点：明确使命
7、迪斯尼的使命
8、营销利器：深度分销
9、影响消费者的因素
10、营销关键词
11、……

 

大话纺织营销技巧内容提要：
陶朱公商训12则：
能识人：善于了解、分析和懂得人的个性；
能接纳：注重和客户、股东、员工等建立良好的关系；
能安业：专注于一个领域进行发展；
能整顿：货物的摆放要整齐，销售概念和形象要好；
能敏捷：要懂得授权，经营要有灵活性；
能讨帐：懂得管理资金，妥善处理财务；
能用人：爱才敬才，选择适当的人处理不一样的商务；
能辩论：要有好的口才，能够和各层次进行沟通；
能办货：注重后勤服务；
能知机：懂得抓住机会，并评估风险和回报；
能倡率：老板要以身作则；
能远数：要有长远的发展目标和眼光。
……

迪斯尼的使命：
迪斯尼的理想是简单的。这将是人们发现快乐和知识的地方，父母和子女享受天伦之乐的地方，老师和学生更好地相互理解、进行教育的地方。老一代在这里能捕捉到值得怀念的流逝岁月，年轻一代在这里尝试着挑战未来的滋味
……

营销关键词：
产品的五个层次：
核心利益：顾客真正要得到的服务或利益。
基本形式：实现核心利益的具体的东西。
举例：包装、形状、式样、品质、风格、商标
期望产品：购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条          件。
附加产品：包括增加的服务和利益，他能把公司的提供物与竞    争者的提供物区别开来。
潜在产品：产品最终可能会实现的全部附加部分和新转换部分。
如果，附加产品包括着产品的今天，则潜在产品指出它可能的演变。公司用新的方法在寻求附加产品以满足顾客和区分他们的供应品。

 

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