日化行业企业如何建立高效的营销组织(ppt 167页)

日化行业企业如何建立高效的营销组织目录：
一、项目执行情况回顾
1.项目回顾
2.远卓对通软关键问题的诊断
主报告———为实现战略目标而建立高效的营销组织
分报告之—：———领导手段
分报告之二：———主要岗位的职责与关键业绩指标
附件一：最终报告讨论会纪要
附件二：目标组织概念-成长模式

 

日化行业企业如何建立高效的营销组织内容提要：
以财务软件为代表的管理软件市场竞争将进一步拉开管理软件企业之间的距离，那些市场影响大、企业综合实力强、产品发展紧跟软件设计技术潮流并适应企业管理需要的管理软件公司将拥有更高的占有率，市场竞争最终将导致优胜劣汰：
管理软件企业比以往任何时候都要注重内部管理的技术进步，因为谁都知道市场拼杀中最终依靠自身实力取胜；
价格已成为战胜对手的有效手段；
靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施；
为争得市场先机，管理软件开发商们将为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务；
资本竞争将成为管理软件厂商未来两年中竞争的热点；
外国软件厂商不可轻视，许多国外软件厂商在人员本地化与产品本地化方面下了功夫，他们借着国外管理软件的产品和品牌双重优势，给国内财务软件厂商带来了压力；
……

公司的战略给组织提出的要求和过渡组织模式设计的原则：
适应由财务软件向大型管理软件过渡的研发销售的需要
服务成为重要的环节，缩短客户距离是必要的要求
要解决产品反应慢的问题，产品必须有人负责
总部必须有能力对核心活动(如品牌的创建及使用、大区域业务发展、项目投资管理、核心产品的完善升级以及投资型开发活动等)进行协调和监控
管理流程清晰简洁，管理幅度适当
……

激励原则与考评指标举例：
一、职业生涯：为每一个员工设计职业生涯，让其积极主动地成长
二、企业文化：任何一个成功的企业都由于每位员工价值观的一致，而有着和谐的企业文化氛围。在这个环境中每一个员工都感到自己的工作是有价值的，他们得到了领导和同事们的尊重，他们自身可以伴随着企业的发展而成长。企业就像一个家庭，其中每个成员既遵循一些基本的行为规范，又能够得到彼此的关心和爱护，他们发自内心地愿意使这个大家庭发展壮大。
三、人尽其才：企业尊重人才使每个人特别是那些确有专长的员工发挥所长是稳定人心的根本方法。根据马斯洛对人类需求的划分，人们在满足对于生存的基本需求之后，必然渴望得到更高层次的需求满足，人们希望发挥其所学，为社会作出更多的贡献，创造出更加辉煌的人生价值。因此，企业为他们提供适当的舞台，使他们得以一展抱负，才是留住人才的最根本的方法。此外，对员工进行适当的培训也是一个不应忽视的问题。经验表明，有不少人才是因为没有与企业的行为规范或企业运营和发展方向相吻合而失去其发挥出应有作用的机会，而这些本来是可以通过适当的培训课程来解决的。
四、良好的绩效考评体系。

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