医疗行业大话营销专题讲座(ppt 47页)

医疗行业大话营销专题讲座目录：
一、陶朱公商训12则
二、走近营销
三、营销观念的演进
四、定义你的使命
五、营销利器：深度分销
六、产品出售
七、消费者购买行为模式
八、影响消费者的因素
九、市场——营销对象
十、品牌——营销核心
十一、........

 

医疗行业大话营销专题讲座内容提要：
陶朱公商训12则：
能识人：善于了解、分析和懂得人的个性；
能接纳：注重和客户、股东、员工等建立良好的关系；
能安业：专注于一个领域进行发展；
能整顿：货物的摆放要整齐，销售概念和形象要好；
能敏捷：要懂得授权，经营要有灵活性；
能讨帐：懂得管理资金，妥善处理财务；
能用人：爱才敬才，选择适当的人处理不一样的商务；
能辩论：要有好的口才，能够和各层次进行沟通；
能办货：注重后勤服务；
能知机：懂得抓住机会，并评估风险和回报；
能倡率：老板要以身作则；
能远数：要有长远的发展目标和眼光。
……

营销观念的演进：
生产观点：“我们公司的基本作用是生产高质量的产品，雇佣销售员是为了把产品卖出去。”
推销观点：“我们必须有第一流的推销力量，该力量能把产品以最优的价格推销出去。”
营销观点：按顾客要求来确定——何种产品应投放市场及怎样投放。
社会营销观点：按社会与环境要求来确定产品的生产和开展营销。
……

营销过程即战争：
今天市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，市场营销就是战争，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。
营销的本意就是为了激发需求，获取并垄断利益，是个人和集体智慧的体现，是一种思维方式。
我们也可以换一个角度：从营销运营角度来讲，营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程.。
从广义上讲，营销就是诱发目标观众对某一商品产生预期反应所采取的种种行动。

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