珠宝行业管理广告、销售促进与公共关系(ppt 59页)

珠宝行业管理广告、销售促进与公共关系目录：
一，开发和管理广告计划
二，销售促进
三，公共关系

 

珠宝行业管理广告、销售促进与公共关系内容提要：
广告预算决策：
产品生命周期阶段：新产品一般需花费大量广告预算以便建立知晓度和取得消费者的试用。
市场份和消费者基础：市场份额高的品牌，只求维持其市场份额，因此其广告预算在销售额中所占的百分比通常较低。而通过增加市场销售或从竞争者手中夺取份额来提高市场份额，则需要大量的广告费用。另外，如果根据单位效应成本来计算，打动使用广泛品牌的消费者比打动使用低市场份额品牌的消费者花费较少。
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广告信息的评价和选择：
广告主应该评价各种可能的广告信息。广告信息可根据愿望性、独占性和可信性来加以评估。
信息要说明一些人们所期待的或者有兴趣的有关产品的事。
信息必须说明有别于同类产品中其他品牌的特色，或者独到之处。
广告信息必须是可信的，或者是可以证实的。
广告主应该进行市场分析和研究以确定哪一种诉求的感染力对目标受众最成功。
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形式（styles）任何广告信息都有下列不同的表达形式，或者是它们结合起来的应用：
生活片断：显示一个或几个人在日常生活中使用产品的情景。
生活方式：它强调产品如何适应人们的生活方式。
引人入胜的幻境：针对产品及其用途，设想出一种引人入胜的奇境。
气氛或想象：借助产品营造某种气氛或想象，如美丽、爱情或者安宁等。
音乐：它显示一个或几个人或几个卡通片角色正在演唱一首有关产品的歌曲。许多可乐广告都采用这一形式。
个性的象征：赋予产品以人的特性。这种特性可以表现为富有生命力的或者是真实的。
技术特色：表示产品制作过程中企业的专长和经验。
科学证据：提出调查结果或科学证据，以证明该品牌优于其他品牌。
证词：这是以高度可信或者讨人喜欢的人士认可产品为特色的。

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