某地产项目营销推广方案(doc 28页)

某地产项目营销推广方案目录：
1、发展策略规划大纲
2、长龙.黄石形象营销推广操作方案
3、长龙商业市场攻击线

 

某地产项目营销推广方案内容提要：
菜单式销售：整合项目功能，提供个性化项目附加价值。
我司结合本案的特点，充分整合项目功能，提供菜单式销售模式，主要包括以下二个方面：一方面是指整合项目商业价值菜单，提供个性化商业经营解决方案。其中包括针对准客户要求的“卖场与住宅”“卖场与仓储”“卖场与加工”等项目单元的硬件联合销售（例如：在黄石印象设店，在长龙诗苑设小型场进行加工，两处房产对一个客户进行整合销售等方式），同时还可为准客户提供“商业计划”“创业基金”“投资方式组合”等软件价值的附加，以满足不同层次客户的个性需要；另一方面是指整合项目商业功能菜单，针对目前全国有推成品房的趋势，现房销售对实力开发商非常管用，在装修风格上做文章，充分考虑客户对项目的商业功能装饰要求，直接将高端客户一网打尽。
品牌销售：强化公司品牌实力形象，推动企业后续项目销售与土地储备。
在房地产市场竞争日趋激烈、市场和消费者日益成熟的今天，房地产企业要想在未来市场“争夺战”中站稳脚跟并求得长远发展，导入“品牌”竞争策略已日显重要，只有在开发进程中创立优质品牌效应，不断充实、完善、提高、壮大自身，才能在未来市场大潮中占据有利的竞争位置。同时，品牌效应作为当今市场竞争的重要手段，在实际销售过程中的推动作用越发明显。本司认为，在项目的实际销售过程当中，要通过广告、活动等方式进一步强化公司品牌实力形象，增强客户信心推动项目销售，扩大企业的土地储备，形成良好的品牌口碑，实现企业的可持续性的健康发展。

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