深圳房地产卓越维港高层营销策略(ppt 108页)

深圳房地产卓越维港高层营销策略内容提要：
    主要特点：本次所推单位的主力户型为175-179的合拼户型 （70％）,另有一栋245平米左右的纯粹大户型（30％）,户型设计无太多亮点，附送面积全部为露台,无可搭板面积半岛城邦高层主力户型为150－180平米左右的合拼户型（占比56％），面积区间和维港重叠，本期产品非一线海景；周边农民房包围，鱼腥味影响较严重。
    主要特点：相对于一期产品来说，二期产品面积明显增大集中在四房170-190平米之间，无三房供应户型设计无太多亮点，附送面积不多，以露台面积赠送为主，兰溪谷高层主力户型为170－180平米左右的“纯粹大户”，面积区间比维港稍大，部分重叠；价格高企，销售缓慢。
【本项目全年赢利目标】：
全年实现17个亿回款额;
南区别墅全年共可实现6－7亿销售额；
北区别墅全年约可实现4－5个亿销售额；
高层成为全年利润的主要贡献者，约7-10个亿的回款压力落在高层销售上。
高层全年需冲量突围，实现销售套数约400套，销售率约90％（暂以单价25000元/平米计算）

 

 

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