某房地产策划报告(doc 51页)

某房地产策划报告目录：
第一章  市场分析
第二章  产品定位推广计划
第三章  广告行销计划
第四章  销售计划

 

方房地产策划报告内容提要：
岗位职责：
〔甲方销售负责人员〕
负责按销售合同约定时间向乙方提供相关资料；
负责销售体中签约、贷款、审计、产权等工作；
参加销售体的各种会议；
负责客户处理单的接收与审批工作；
负责协调销售体与甲方其他部门的各项业务工作。
〔乙方销售经理〕
负责销售体的全面销售管理工作；
负责销售方案的执行，完成销售任务；
参加销售体组织的各种销售会议；
维护销售体的权益，保证销售体的管理与双方公司保持一致；
参与销售策略、销售计划的制定并组织实施；
定期组织业务体对项目周边进行深入的市场调查；
每月月底针对本月成交客户做一次客户分析；
定期牵头组织广告部、策划部及销售体人员开动脑会；
负责培训考核销售代表，负责提高业务体的业务水平及销售技巧；
负责与甲方相关部门的协调工作；
负责调动业务体的工作热情及工作积极性；
帮助销售代表解决客户投诉问题并及时向上级领导反映；
负责现场销售控制；
指导销售助理统计代理及提成发放比例；
负责制定销售代表的月度业务计划及内部考核指标，并按月评定；
享有对销售代表进行合理处罚、调整的权利。
〔销售主管〕
履行并完成销售代表的一切职责；
负责协助销售经理安排并管理本组销售代表的日常纪律及业务工作；
负责督促本组销售代表的开展工作；
负责鼓励本组销售代表的工作热情及团队合作精神；
负责安排本组销售代表值班当天的来人来电接待次序
〔销售代表〕
熟知本项目情况及周边市场状况，做到灵活运用、对答如流并随时反馈市场信息；
按销售体布署的工作方针，负责客户的接待、看房、解答、回访、谈判、洽商工作，直至与客户将要签定保留、临时合约、购房协议及合同时，方可将该客户转交甲方客户服务组签约人员进行服务；
按照销售体制定的各种制度、程序处理客户情况，并按时填写各种报单，报与销售经理或指定人员。
负责贷款客户的各种贷款表格、协议的填写，并将所有个人相关贷款资料及贷款协议转交甲方客户服务组办理贷款人员；
负责将客户办理预售登记手续的所有资料转交给甲方客户服务组过户人员；
负责通知客户各项甲方代办事宜的进展及结果，若客户出现违约现象的有义务通知该客户；
严格按照轮班制度接待来电、来访客户，任何时候任何客户来访，在手头没有客户的情况下必须热情接待；
负责协助上级领导完成对同地区可比项目的市场调查工作；
负责协助上级领导做好对销售现场及销售资料的管理工作；
负责自己客户及指派客户的联络、沟通、跟踪及催款工作；
负责对本人接待的来访客户、成交客户进行归类统计、填报及分析，并及时上报双方经理；

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