东门广场销售策划方案概述(doc 40页)

东门广场销售策划方案概述目录：
商业部分租售策划方案.................4
一、租售方案及价格.................4
二、客户定位.................5
三、地铺划分与规划原则.................6
四、招商方案.................10
五、营销步骤与实施.................12
六、销售时间及周期.................13
七、招商操作经验.................14
住宅部分销售策划方案.................15
一、销售价格.................15
二、形象定位.................15
三、概念卖点.................15
四、客户定位.................16
五、推广策略.................17
六、外销推广.................18
七、入市时机.................18
八、销售周期.................18
尊地代理的服务优势.................19
附 件.................21

 

东门广场销售策划方案概述内容提要：
地铺划分原则：
以临街商铺为主：街铺能够创造较高的商业价值，在东门片区，临街商铺的价值很高，在划分第一层商铺时，尽可能划分多的临街商铺，将提升第一层的整体商业价值，从而实现82000元/平方米的均价；其次临街商铺的经营和销售风险相对内铺而言较小，即使楼上各层经营情况不理想，街铺依然可根据自然人流成功经营。
以东门主街为主：在街铺的划分上要以东门主街为主，虽然东门广场四面临街，但商业价值沿东门中路，晒布路、内街依次递减，所以应尽量以东门中路临街商铺为主，依次是晒布路，最后才是内街商铺。
内铺以小面积铺位为主：本项目一层均价很高，达到82000元/平方米，如果内铺面积较大，总价将很高，将不利于销售，因此除局部街铺之外一定要控制内铺面积。
商业动线形成：通过商业动线的形成，将东门广场的4个出入口连接起来（其中一个出入口拟划分为街铺入口商业价值更高），并依靠临街铺面吸纳人流，打通商业运行的人脉与财脉，较大幅度提高内铺的商业价值，也增强了临街商铺的通透性，从而增加其价值。

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