医药保健营销战术宝典(doc 32页)

医药保健营销战术宝典目录：
1、医药保健营销战术宝典之一－－软性文章运用技巧
2、医药保健营销战术宝典之二－－电台专题操作指南
3、医药保健营销战术宝典之三－－软终端沟通与促进
4、医药保健营销战术宝典之四－－康复服务促进保障

 

医药保健营销战术宝典内容简介：
    终端，是产品面对消费者的最后一道关口，其掌握与否，直接决定了产品的出路，很多企业开始重视软硬终端的建设，一时风起“谁掌握了终端，谁就是市场的赢家”，由此见终端的重要性，而软终端更是重中之重，弹簧的伸缩决定了弹起的高度，软终端的建设影响了产品的寿命和广度。
　　二十一世纪的医药保健品营销工作，批发商的作用正日渐削弱，而零售终端的争夺将达白热化。终端市场，是产品面向消费者的最后战场。终端市场担负着承上启下的重任。承上——就是上联厂家，批发商；启下——就是下联消费者，当今企业销售成功的基本准则是“谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家”。许多厂家吸取了以前只注意高空轰炸而失败的教训，开始实现营销战略的转变，由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售店的销货率和创造店内商品占有率和首位推荐率，求末保本，建立终端动力系统成为必然。

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