丰谷酒业的促销管理手册(doc 78页)

丰谷酒业的促销管理手册目录：
第一章：基础知识
第一节：丰谷酒史
第二节：丰谷酒业发展历史
第三节：酿酒工艺
第四节：丰谷产品简介
第五节：丰谷企业文化
第六节：酒的小常识
第二章：促销
第一节：促销定义
第二节：白酒促销特性
第三节：促销行为标准
第四节：岗位职责
第五节：工作流程
第六节：工作表格
第三章：促销技巧
第一节：促销5S原则
第二节：如何快速建立亲和力
第三节：如何介绍产品
第四节：了解顾客类型及顾客购买模式
第五节：如何引导顾客
第六节：了解顾客需求
第七节：解除顾客抗拒方法
第八节：缔结成交方法
第九节：疑难问题解答
第四章：商品展售技巧
第一节：商品展售基本知识
第二节：规范陈列的基本概念
第三节：商品展售观念及原则
第四节：如何做好展售工作
第五节：宣传配合
第六节：促销展示配合
第五章：促销管理概述
第一节：人员录用原则
第二节：工作考核制度
第三节：新酬标准
第四节：奖惩机制
第五节：促销品管理
第六节：管理表格

 

 

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