中国移动营销渠道体系的规划(ppt 167页)

中国移动营销渠道体系的规划目录：
1、经理摘要
2、中国移动混合式营销渠道体系规划方案提出
3、中国移动分区域市场特点与用户需求特点分析
4、中国移动渠道规划三年实施方案设计
5、附件：中国城市分级注释

 

中国移动营销渠道体系的规划内容简介：
    为了加强管理区域较大的地区连锁店管理，可以按照区域设立若干A类区域中心连锁店，辅助渠道管理部门进行连锁店的管理工作。
    多级分销体系将存在多种级别的分销，主要连锁店还将负责若干代理商的直接管理工作，代理商还可以发展自己的代理点。
    不同渠道模式具备不同的特点，同时能够满足客户的不同需求，其中：
以零售网点、银行/邮局、超市、便利店为代表的拓展渠道分布较广，能够满足移动客户对服务便利性的需求；以代理厅店、电器专卖店为代表的渠道因为竞争激烈，在产品价格方面较为灵活，同样能够吸引部分客户的购买欲望以手机专卖店、IT厂商渠道以及增值合作渠道为代表的渠道成员具有一定的自有品牌并且专业性较强，能够满足客户对特定品牌的差异化服务需求，较为适合接入设备、数据业务等专业性较强的业务推广服务
以连锁店、电子渠道、客户经理为代表的渠道重点宣传的是中国移动的自有品牌，专业化程度较高，同时能够为最终客户提供便利的差异化服务，适合对中国移动的综合业务进行销售服务。

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