房地产行业开发流程与关键环节(doc 36页)

房地产行业开发流程与关键环节内容提要：
房地产开发投资周期长、风险程度高、流程环节多，作为高级管理人员不可能每一环节和细节都高度关注，而应该把精力集中在房地产开发过程中最关键的环节上。我认为最关键的环节是前期策划、规划设计和营销策划及销售控制这三个方面。
前期策划是房地产项目成败的最关键因素。房地产开发的前期策划，通过市场调查，项目地块的优区域
环境分析，结合企业自身资源优势，确定开发项目的物业业态，界定和研究目标客户群体，挖掘和分析目标客户群体的现实需求和潜在需求，运用创造性思维对项目进行市场定位，拟定初步开发方案，进行投资风险收益分析，整合企业资源，决定最终开发方案和开发模式。高超的前期策划能为后期的营销策划预埋大量管线，使销售成为轻而易举之事。
房地产开发项目的市场定位是前期策划的核心内容，是整个房地产项目开发的灵魂。市场定位不能“拍脑袋”，要学会运用科学的思维方式和全面、立体的眼光，即由静态的思维方式转变为动态的思维方式，由线性的思维方式转变为复合的思维方式，由封闭的思维方式转变为发散的思维方式，才能找到准确的定位。定位，就是充分挖掘项目的各种资源，按照惟一性、排他性和权威性的原则，找到项目的个性、灵魂。没有个性的项目就没有差异化竞争的优势。项目的个性越突出，影响的区域就越广，潜在优势也就越大。
市场定位不能脱离所在城市的经济环境、文化环境、自然资源，也不能光看到项目的显性资源，而忽视了那些宝贵的隐性资源，要对项目资源和企业自身的各种资源进行统一梳理、整合，扬长避短，才能找到准确的市场定位，并借此制定出行之有效的项目开发策略。
房地产开发项目的市场定位的内容主要包括以下几个方面：
理念定位。基于企业的价值观，为体现企业文化，发挥企业的竞争优势，确定开发的指导思想和经营模式，使得项目定位有利于企业的长久发展，有利于品牌建设。
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