澳林•丹顿服饰品牌导入期个案分析(doc 30页)

澳林•丹顿服饰品牌导入期个案分析内容简介：
今年七月份开始,澳林•丹顿品牌服饰,启动声势浩大的形象代言人工程,凭借着一番别具一格的广告运动，短短一个月就以迅雷不及掩耳之势将其知名度扩展到全国，慕名而来的区域代理商接踵而至，出现众多代理商争夺一个区域代理的局面，为公司带来了遴选最优代理商的机会。在针对目标消费者的品牌传播上，以电视、报纸炒作为主，活动炒作配合，终端拉力作终结，第一个月公司的销售业绩就突破两千万元。根据服装季节销售规律预测，进入十月，该品牌销售额仍会呈现递增趋势。
是什么力量使这个在中国男装市场上曾经名不见经传的品牌，挤进激烈竞争的男装市场，而不屈不挠地扮演一个稳定的市场角色；是什么力量带给其分销商如此的信心，在前期成本投入上不惜重金；是什么力量让他赢得目标消费者如此的信赖？
在中国服装行业中，品牌的说服力又一次得到了无可辩驳的证实。成功的市场定位，别具一格的广告运动，精致的广告代言人策略，使澳林•丹顿浮出水面，分外透明，分外灿烂。
隆中对——由市场分析到市场定位   
 中国服装市场在经历了80年代和90年代前期的高速成长后，开始进入一个新的时期，品牌和产品特色竞争成为其重要特点之一。消费者对服装的需求也从量的满足转而追求质的和心理的满足。服装消费需求出现了多样化、差别化和个性化的趋势，从而要求服装企业以顾客为导向，开展市场研究与市场细分，并选择明确的目标市场，进行产品和品牌定位，针对目标市场制定适当的市场营销计划，在竞争中获得优势。
目前，全国服装生产企业已达4.4万家，服装产量达到96亿件左右。其中最主要的生产中心包括广东、浙江、江苏、上海、武汉等地区。（数据来源《中国服装市场状况》，中国服装服饰信息网）而在这几个生产中心之中，成熟男性服装品牌竞争最为激烈的当数浙江，可以说浙江男性服装品牌竞争已经进入了“群雄逐鹿的时代”。浙江企业品牌经营策略的竞争扩展到全国便是品牌知名度的竞争。今年浙江服装企业在北京举行的“中国国际服装服饰博览会”粉墨登场，并启动一项项声势浩大的“形象代言人工程”，所有的努力都在强调着一个声音“品牌”。浙江服装企业在品牌竞争上，表现为锐利的思想之剑的搏击，这时候“策略”成了最为重要的武器。
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