西班牙房地产行业相关图片(ppt 190页)

西班牙房地产行业相关图片内容提要：
消费特征描述
□具有深层次的文化品味和审美价值。他们受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力。
□有自己的观点。良好的工作背景，使其对诸多事物都有自己的独到见解。
□留有足够的审美想象空间。他们是智慧的一群，需要一个有想象力的居住空间。
□别具风格，保持格调。他们是为了充分缓释工作压力，为了享受生活。
□最重要的是，他们的消费选择明显带有文化痕迹。单纯地为满足生理的需求或说纯物质化的消费模式，
     对他们并不构成最强的吸引力。
广告推广研判
广告之“得”：
□漂亮，吸引人
□足够让业界关注
□体现出产品的高档优质
广告之“失”：
□推广定位明显错误
□现场和包装与项目调性不合
□推广策略不系统,媒介选择对销售没有实际支持
因此我们看到的销售执行和支持的不足：
□没有设定合理的销售流程——
□没有充分表现案场风格和档次的布置——
□缺乏严格的案场管理——
□缺少高档社区的气质和服务——
□社区的氛围、细节对销售的支持不足——
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