夏都美景营销推广计划(doc 31页)

夏都美景营销推广计划目录:
第一部分 营销推广计划
第二部分 产品规划
第三部分 营销推广
第四部分 广告策略

 

夏都美景营销推广计划内容简介：
一、本案的推广卖点比较分析
基于对本案、周边项目以及延庆地产市场的了解掌握，经比较本案有以下特点：
1、位置特点分析：
从北京驱车经八达岭高速路至夏都美景只需40多分钟，还有多路公交巴士直达县城和各旅游点。夏都是北京唯一的国家生态示范区，夏季凉爽怡人。延庆景色优美，空气清新，旅游全年无淡季。全县有六大景区26个旅游景点，八达岭长城、康西草原、石京龙滑雪场、龙庆峡谷、松山自然保护区、妫河漂流等人文、自然景观。
本案具备交通便利，县城中心的区域优势，但该特点已成为众多项目的共性，非本案个性。
2、价格特点分析：
本案的均价定为2300元，住宅部分为地上8万平米，产权酒店为2万平米。因产品类型不尽相同，所以在定价上参考的指标分别为住宅及产权酒店。目前，延庆县城内同比住宅价格分别为：公安小区均价1750元，颖泽洲小区均价1800元，南菜园二期小区均价1650元，南菜园二区均价1600元，莲花苑均价1500元，燕水佳园均价1600元，康安小区均价1750元，县城区域总体均价约1660元。因本案从产品规模及园区组团绿化最大竞争项目为颖泽洲小区，所以在推广过程中，应引导客户与颖泽洲小区形成价格比较，在产品的品质差不多的条件下，从价格方面突显本案的优势，扩大销售面、提高销售量。所以住宅部分定价为1700元较适宜。另外，本案建设有2万平米的产权酒店，最具竞争的项目为金色假日酒店。因金色假日为单一性质的产权酒店，本案产品无论从地理位置、产品定位、酒店配套及设施都与之有一定的差距，所以项目比较的优势就不很明显。根据本案整体定价以及住宅的1700元的价格，计算出本案产权酒店的定价为4700元，而金色假日开盘均价为5300元，所以从价格上看，本案存有一定的优势，在日后的销售中可有卖点与其比较。
3、建筑特点分析：
         本案的社区规模、户型规划、园林绿化、社区配套等各方面具有市场主流产品的特色，户型的均好性、较高的得房率、细节的打造、园林规划、会所等完备配套使得项目具备很好的自身品质，与延庆当地其他项目存在相当的竞争力，但这些因素缺乏鲜明的市场个性，所以很难成为销售强势卖点说辞。

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