房地产购房行为分析(ppt 49页)

房地产购房行为分析目录：
一、推销条件——3H1F
二、购房者分析
三、如何引导消费

 

 

房地产购房行为分析内容简介：
     现场错误百出的销售方式： 客户一来，就请登记，最容易让人产生 戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。对客户的看法相应不理，甚至一概否决。应该设法婉转解释。切勿有“先入为主”的成见，自以为对初次客户买不买房有八成把握。业务员自己都不了解商品，客户肯定不会买。
    在行销过程中，与其对买房做小幅度的“让价”，不如多学习“议价”的技巧。所谓“让价有如割肉”，因为所让的每一分钱，都包含了业务员的利润。

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