某房地产公司营销全程策划(doc 12页)

某房地产公司营销全程策划内容简介：
    我们在给某某做他在去年买的一块24万平方米的叫大梅沙，可能深圳去过深圳的旅游点的那边有一个海滨旅游区，那么那儿有一个24万平方米的项目的定位，他们非常的头疼。因为当时他们买地的时候成本就已经超过了3000多了，按照正常的预计，销售成本已经5500—6000块钱，而这个地方的售价只有4000—5000个样子，所以他感觉到压力非常大，那么做起来方案很漂亮，开发成本也够了，但是就担心没有价格，所以他做了很长时间的研究。第一，在某某会里面，所有的会员都参加调查，看到结果，没底。第二，做了一次全市大概500个入户的访问，看了调查结果，没有底，我们上个礼拜三结束的70个顶尖人物的深度访谈，就是老板级的访问，对这块地开发还有前景的一种预测，我们到现在的感觉还是不太有底。但是这个项目今年底就要上市。所以，这一下子对很多公司提出了不仅仅是管理上的一种压力，对于前景的一种判断，操控能力一下子就显得很突出了。所以，我们现在在做某某这块地的时候，更多的是去做两件事：第一挖掘这个地块最具有价值的点，商业、旅游、会务、娱乐和居住，这几种功能组合在一起有可能是一种有效的开发价值；第二，尽量去解决营销过程中的问题，比如说我为什么要到这里来住，因为我要什么，第一我要买东西，我的交通、我小孩的教育、我的保安问题，那么我们再从中间找一个最容易突破、最容易支撑卖一万块钱这个价位的点来巩固未来7个月左右的上市前的人气，这一点是目前我们和常规做有点不一样。所以，这是一个大开发，但是销售量大概是这个样子，所以开发商压力很大，这个状况会越来越明显，压力会再增加的。
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