保险营销培训教材(PPT 24页)

(1)我们单位的福利待遇很好，也有了足够的积
(2)我们会找到其它方法生活，对保险没兴趣。
（3）我已经购买了多种保险了，不需要了啊。
（4）我们单位效益好，风险小，没必要保险。
（5）我们年老时有子女养活，也有一定退休金
（6）以前没保险都过来了，现在何必还买呢？
需要障碍，是指顾客认为自己不需要推销的保险商品而设置的障碍。
它常因顾客的认识水平、心理成见或推销员不了解顾客情况等造成。
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