房地产市场细分介绍(PPT 24页)

3.2房地产市场细分
无差异性营销战略
企业把整体市场看作一个大的目标市场，
不进行细分，用一种产品、
统一的市场营销组合对待整体市场。
差异性营销战略
集中性营销战略
营销者在市场调研的基础上，
从消费者需求的差别出发，
以消费者的需求为立足点，根据消费者购买行为的差异性，
把消费者市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体——子市场，
使企业可以从中认定目标市场的过程和策略。
实质——识别具有不同需要的用户群的过程
结果——形成具有相同需求的顾客群体
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