房地产中介新人成长计划概述(DOC 7页)
房地产中介新人成长计划概述(DOC 7页)内容简介
你是上午有空还是下午有空？
1），管理处、保安
2），行家
3），业主互相介绍
4），公共事业单位客户资料
毛坯普装优装精装豪装
10，案例分析
1）从容面对客户各种各样的提问，建筑建材装潢广告家具
服务法律税收金融管理创意设计对答如流（尤其针对缺点的回答）
1）目标根据自己的个性和价值观来设计自己的创业历程，
分解目标，一个一个实现，坚持不懈，决不放弃！
1，电话ｕｐｄａｔｅ技巧：
1，专有名词：您好，XX地产，有什么可以帮到您！
1，行业介绍、行业发展历史
2）职业规划，人生定位为行业自豪，为房地产职业自豪，
相信自己是最好的，不满现状，克服消极心理，敢于梦想、追求！
2）附近交通、市场、学校、公园及其它的公共设施
2，约客技巧
2，公司介绍、架构、公司发展史、区域环境介绍、分行介绍
2，放卖需要注意什么？
3）管理时间、财务
3）附近大小环境的优缺点
3，约业主技巧
3，平台介绍，二、三级市场，工商铺，写字楼周边城市分公司
3，放租需要注意什么？
4）豁达、忠诚、细节
4）附近公共建设、交通建设动向
4，签独家委托、单边技巧
4，了解客户的需求
4，公司行政纪律、分行日常管理
5）广泛交友，真诚待人
5）附近竞争个案比较
5，杀价技巧
5，如何安排看房？
6）区域房屋市场状况的比较
6，看房技巧：
7）个案地点、大小环境的未来的动向
7，成交技巧：
8）经济、社会、政治的利空因素
8，如何开发盘源
9，不同类型客户、业主，不同方法对待
一市场基础知识及地产基本概念
七房地产技巧
三信息和计算机理论和操作知识
习惯养成良好的工作习惯，按事情的重要程度来做；碰到问题，如果必须作决定就当场解决
二金融以及财政税收、财务会计的理论和操作知识
二选一法则：你是今天有空还是明天有空？
五公共关系和心理学理论和知识
交流-同流-交心-交易
保证金定金首期余款交楼押金
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1），管理处、保安
2），行家
3），业主互相介绍
4），公共事业单位客户资料
毛坯普装优装精装豪装
10，案例分析
1）从容面对客户各种各样的提问，建筑建材装潢广告家具
服务法律税收金融管理创意设计对答如流（尤其针对缺点的回答）
1）目标根据自己的个性和价值观来设计自己的创业历程，
分解目标，一个一个实现，坚持不懈，决不放弃！
1，电话ｕｐｄａｔｅ技巧：
1，专有名词：您好，XX地产，有什么可以帮到您！
1，行业介绍、行业发展历史
2）职业规划，人生定位为行业自豪，为房地产职业自豪，
相信自己是最好的，不满现状，克服消极心理，敢于梦想、追求！
2）附近交通、市场、学校、公园及其它的公共设施
2，约客技巧
2，公司介绍、架构、公司发展史、区域环境介绍、分行介绍
2，放卖需要注意什么？
3）管理时间、财务
3）附近大小环境的优缺点
3，约业主技巧
3，平台介绍，二、三级市场，工商铺，写字楼周边城市分公司
3，放租需要注意什么？
4）豁达、忠诚、细节
4）附近公共建设、交通建设动向
4，签独家委托、单边技巧
4，了解客户的需求
4，公司行政纪律、分行日常管理
5）广泛交友，真诚待人
5）附近竞争个案比较
5，杀价技巧
5，如何安排看房？
6）区域房屋市场状况的比较
6，看房技巧：
7）个案地点、大小环境的未来的动向
7，成交技巧：
8）经济、社会、政治的利空因素
8，如何开发盘源
9，不同类型客户、业主，不同方法对待
一市场基础知识及地产基本概念
七房地产技巧
三信息和计算机理论和操作知识
习惯养成良好的工作习惯，按事情的重要程度来做；碰到问题，如果必须作决定就当场解决
二金融以及财政税收、财务会计的理论和操作知识
二选一法则：你是今天有空还是明天有空？
五公共关系和心理学理论和知识
交流-同流-交心-交易
保证金定金首期余款交楼押金
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