房产带看策划流程概述(DOC 10页)

一、目的
七、最佳实践
三、流程说明
二、流程
五、培训课件
六、管理
四、相关表单工具及系统规范
1、店面：闵庄南路店
1、电话邀约客户（话术）
1、确定目标策划重质量不要重数量。（勿贪多）1、二次带看的。
1、确定陪同带看人员。
1、见面地点-周边配套-社区入口-社区配套-物业环境-楼盘。工具：
名片、展业工具、看房确认书、社区专家58问，不问自答展示专业。
（配合带看路线抓住几个关键点做导游式的介绍）1、远、中、近（门店距离）
2、优、中、差（社区环境）3、高、中、低（竞争风险）带看路线、
社区专家58问、关键点店经理、经纪人
2.团队协作的重要性
2009年4月的一天早晨,大屯店还和往常一样开晨会,
在一次晨会结束后大家拿上本笔准备开二次晨会.
2、培养提高经纪人带看前期策划能力。
2、姓名：张单
2、有购买能力的。
2、提供客户、房源提供资源店经理组织组内经纪人提供带看客户及带看房源。
A类或B类客户，短时间可成交的。计划进行策划的客户、房源。带看经纪人
2、陪同带看人员的任务。（配合、验房、营造竞争气氛、与业主议价）
3.带看当中逼定配合
3、改进后情况介绍（成功案例）
3、有时间看房的。
3、客户详情、房源详情介绍需求了解经纪人提供客户详情和与之匹配的房源详情事例
店经理组织店内经纪人针对目标客户进行需求分析依据匹配满意度决定是否适合策划！
1、基本需求2、隐含需求3、了解内容是：是否家人一起看，是否做主，
是否带定金，是否结婚，是否开车，是否有房，是否有参谋，是否有过购房经历，
是否有针对需求的，（如医院、孩子上学、家人附近，）是否信风水，是否年龄大，
是否多人口居住，付款方式等等。客户的需求及详情店经理、经纪人
3、陪同带看人员的配合及话术。
4.带看的话术
4、经验分享
4、认可我公司的。
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