寿险理财顾问式营销训练系统介绍(ppt 46页)

寿险理财顾问式营销训练系统介绍目录：
一、向理财顾问转型
二、培训课程介绍
三、软件系统说明
四、实践系统简介
五、系统实现目标

 

寿险理财顾问式营销训练系统介绍内容提要：
以产品为中心的营销：
拜访客户时高拒绝率；
签单时客户以各种借口进行拖延；
购买能力很强但最后签单的保费却很低；
希望转介绍时，经常被委婉的拒绝
养老金遇到的问题：
客户的问题：
在银行做储蓄，或购买股票、基金；
没钱，拖延、过几年再说吧；
保底收益才3%，收益率太低；
我们自身的问题
很开心，做了一单年缴3万元的养老金大单；

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