美国证券经纪人管理模式及对国内证券公司的启示(pdf 68页)

引言：美国证券经纪人在美国证券发展史中的地位与作用 ................ 3
一、 美国证券公司经纪人的招聘甄选机制及对国内券商的启示 ......... 8
二、 美国证券经纪人培养模式及对国内券商的启示 ...................16
三、 美国证券经纪人考核激励管理及其启示 .........................22
四、 美国证券经纪人营销模式及对国内券商的启示 ...................27
五、 美国经纪人的“适当性销售”管理及其启示 .....................35
六、 IT技术对美国经纪人业务与管理的支持 ........................39
七、 美国证券经纪人执业监管体系介绍 ............................43
八、 美国证券经纪人自律文化的形成及启示 .........................47
结语:美国实践的启示 ..............................................56
附录一：美国证券经纪人通过书面理财计划赢得信任的15个步骤 .........61
附录二：高盛的十四条业务原则 .....................................65
参考文献 ........................................................67
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