证券公司客户拓展的方法培训课件(PPT 55页)

姓名
教育背景
工作经历
现任岗位
缘故法是我们客户经理行销任何产品时首推之法，
也是我们客户经理最基本的销售方法。
例如：
关系怎样？
您能否告诉我一些他的讯息？
他的个性是怎样的？是否直率？
他有什么嗜好或兴趣？
为什么您觉得他会和我谈得来？是不是对一些事情
我和他的看法差不多？
您如何认识这位朋友的？
常用的是运用调查问卷表，获得准客户的基本信息
建立潜在客户档案
收集相关潜在客户资料
整理分析资料，确定应对策略
取得联系，培养关系
决定最佳的接触时机与方法
过滤不合适的对象
明确开发新客户的重要性
掌握客户开发核心技能
掌握客户拓展的三种基本方法
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