理财会如何开发高端客户培训课程(ppt 52页)

主要内容
一、高额保单的销售观念
二、开发高端客户前的准备
三、开拓高端客户的渠道
四、打动高端客户的方法
五、高额保单的销售话术
六、财富产品的卖点

 

 

内容摘要
1、完全了解产品
作为保险产品的销售人员，你需要完全了解、熟悉你所销售的产品，因为你的生命（你的生计）都得依靠它；
作为泰康公司的销售高手，要开发高端客户市场，你需要了解同业公司的产品，还要涉及理财的方方面面；做到比客户更专业
2、武装“专家形象”从外形到内在，建立自己的专家形象；
定期订阅保险杂志，阅读任何与人寿保险、资产规划及税务保险杂志相关的重要书籍，搜集和竞争对手以及自己公司的有关资讯，关注时事新闻和社会热点；
没有哪一个高端客户喜欢“一问三不知”的保险专家；

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