数据服务项目销售流程程序文件(doc 14页)

数据服务项目销售流程程序文件目录：
1、目的及适用范围
2、数据服务项目销售流程
3、职责
4、相关文件

 

数据服务项目销售流程程序文件内容提要：
1、目的及适用范围
1.1、为规范数据服务业务中项目销售过程，降低项目实施风险，增加销售成功率，特制定本程序；
1.2、本程序文件适用于XXX公司数据服务项目销售；
1.3、本程序文件由XXX公司      制定，其解释权及修改权属于
1.4、本程序文件从年    月    日起执行；
2、职责
2.1、销售部负责项目销售的总体进程，并对销售的最终结果负责；
2.2、数据服务部参与合同的制订和评审，控制项目范围；
2.3、财务部参与合同评审，对项目盈利性给出专业意见。
3、数据服务项目销售流程
3.1、销售部销售发现客户有数据服务的需求意向，填写《意向说明书》报给大区经理
3.2、大区经理和客户进一步接触，确认客户意向，定期填写《市场跟踪说明书》交给销售部备案；
3.3、营销中心总监针对客户需求和《市场跟踪说明书》做出是否投标的判断，如果不投标，销售部将上述文档交给资源中心存档；
3.4、如果决定投标，销售部副经理和数据服务部准项目经理共同完成《项目投标方案》，交给服务中心总监评审，如果评审未通过，销售部副经理和数据服务准项目经理重新修改《项目投标方案》；如果通过，销售部副经理和数据服务准项目经理进行项目投标；

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