零售连锁业的配货中心管理与配送运输管理(PPT42)
零售连锁业的配货中心管理与配送运输管理(PPT42)内容简介
一、经营理念:
天天低价——吸引顾客,增加销量,以增加销量来达到增加收益
怎样达到天天低价:
1.集中采购:——大的采购量可得到较大的采购机率
2.集中整合配送:——降低运输成本
3.标准化、规范运作:——降低营运成本
4.循环与供应商联合组织促销活动:——每个卖场进门最明显区
一般设为季节性循环促销区
5.每天派人前往竞争对手处,调查可比商品价格
(一般选前200-500种商品)
可比商品150-300种,如果自己为甲,对方为乙,对比200种
如:A.甲与乙 低 100种 即 50% 低
甲与乙 平 50种 25% 平 可以
乙与甲 低 50种 25% 高
B.相反、或平,立即调价
6.从售价定进价:相当部分商品,特别是服装类,根据市场定售价,
扣除毛利25-40%与供应洽谈进货价
7.各类商品的毛利定位:零毛利;低毛利2-4%;中等毛利10-15%;高
毛利25-35%
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