产品定价与定价策略(ppt 61页)
产品定价与定价策略目录:
一、制定价格
二、修订价格
三、发动价格变更和对它的反应
产品定价与定价策略内容摘要:
1,选择定价目标
生存(Survival) 如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时,它们要把维持生存作为其主要目标。
最大当期利润(Maximum Current Profit) 许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。
最高当期收入(Maximum Current Revenue) 有些公司建立一个最高销售收入的价格。
最高销售成长(Maximum Sales Growth) 另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。
最大市场撇脂(Maximum Market Skimming) 许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。
产品质量领先(Product-Quality Leadership) 一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。
下列因素有利于制定低价:
市场对价格非常敏感,低价可刺激市场份额进一步扩大。
随着生产经验的积累,生产和分销成本将会降低。
低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。
市场撇脂定价奏效,需符合下列条件:
顾客的人数足以构成当前的高需求;
小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度;
开始的高价未能吸引更多竞争者进入;
高价有助于树立优质产品的形象。
2,确定需求
影响价格敏感度的9个因素(Factors Affecting Price Sensitivity)
独特价值效应(Unique-Value Effect):产品越是独特,顾客对价格越不敏感。
替代品知名效应(Substitute-Awareness Effect):顾客对替代品知之越少,他们对价格的敏感性越低。
难以比较效应(Difficult-Comparison Effect):如果顾客难以对替代品的质量进行比较,他们对价格越不敏感。
总开支效应(Total-Expenditure Effect):开支在顾客收入中所占比重越小,他们对价格的敏感性越低。
..............................