设计定价战略和方案(PPT 33页)
设计定价战略和方案(PPT 33页)内容简介
1、如何首次推出产品和服务如何定价格?
2、如何修订产品价格以适应市场的变化?
3。公司怎样发起价格变动和如何对价格变动作出反应?
公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。
一个公司可以定位它的产品在市场的中档,高档或低档。
并据此作出定价的决策。9种价格-质量战略P549
一个公司对它的目标越清楚,制定价格则越容易。
一个公司可以通过定价来追求6个主要目标:生存,最大当期利润,
最高当期收入,最高销售成长,最大市场撇脂,产品——质量领先。
生存把维持生存作为主要目标,必须定一个低的价格。
最大当期利润这个价格将能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。
最高当期收入收入最大化只需要估计需求函数即可。许多经理认为:
最高收入将会导致利润的最大化和市场份额的成长。
4、最高销售成长一般认为销售额越高,单位成本越低,长期利润也就越高。
如果市场对价格十分敏感则可以把价格定的较低,即薄利多销。这样的价格称为市场渗透定价。
5、最大市场撇脂公司要估算新产品对现有代用品的相对价值,估算出最高定价。
6、产品质量领先
7、其他定价目标非营利性和公共组织可以采用一些其他定价目标。
..............................
![设计定价战略和方案(PPT 33页)](/yxgl/UploadSoftPic/201904/2019042613093081.jpg)
2、如何修订产品价格以适应市场的变化?
3。公司怎样发起价格变动和如何对价格变动作出反应?
公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。
一个公司可以定位它的产品在市场的中档,高档或低档。
并据此作出定价的决策。9种价格-质量战略P549
一个公司对它的目标越清楚,制定价格则越容易。
一个公司可以通过定价来追求6个主要目标:生存,最大当期利润,
最高当期收入,最高销售成长,最大市场撇脂,产品——质量领先。
生存把维持生存作为主要目标,必须定一个低的价格。
最大当期利润这个价格将能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。
最高当期收入收入最大化只需要估计需求函数即可。许多经理认为:
最高收入将会导致利润的最大化和市场份额的成长。
4、最高销售成长一般认为销售额越高,单位成本越低,长期利润也就越高。
如果市场对价格十分敏感则可以把价格定的较低,即薄利多销。这样的价格称为市场渗透定价。
5、最大市场撇脂公司要估算新产品对现有代用品的相对价值,估算出最高定价。
6、产品质量领先
7、其他定价目标非营利性和公共组织可以采用一些其他定价目标。
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