深度分销模式路线拜访监督培训篇(PPT 52页)

• 前言
• 检查监督
检查监督系统的构成
路线抽查
重点区域重点抽查
重点路线重点抽查
重点客户重点抽查
重点客户重点抽查
有重点的随机抽查
抽查重点与月度工作重点相结合
抽查数量不少于路线客户的
确保每周每人抽查一条路线
抽查结果与相关人员面对面沟通
协同拜访
管理工具
• 培训机制
建立培训机制的目的
建立培训机制的益处
培训机制的构成
益处
三大观念
协同拜访 工作关系
协同拜访 主管注意事项 ：
两种类型
示范性协同拜访
示范性协同拜访步骤
观察性协同拜访
协同拜访步骤
协同拜访的辅导技巧
晨会（一对多指导）：
集中培训
研讨会
阅读资料
• 结束语

..............................