如何定价与设计分销渠道拓展培训教材(DOC 67页)

1.产品的集中与再分配
1.你已经确定了定价怎样影响你的销售额或销售目标？
1.你当前市场份额有多大？
1.你的产品或服务性质怎样影响它的价格？
1.你的市场对价格变动非常敏感
1.你的竞争者的定价战略是什么？
1.出厂价占领售价的%
1.客户购买你的哪些产品或服务？
10．可能的最高价格是元
1．产品定价时需要考虑的主要因素有哪些？
1．他们需要的存货量下降；
1．将时间列为重要的管理和战略指标；
1．市场对价格变化不敏感
1．把力量集中在那些因领先者均摊成本而难以发挥成本优势的细分市场。
1．推动和执行一项计划，减少组织中的延误；
1．流程限制：包括最低产量或信息批量、
处理规模的限制，日程安排和日程批准所占用的时间。
1．确定你的定价目标
1．产品政策
1．价格底线;
1．分销渠道中的垂直关系
1．渠道成员的选择
表6-1收支平衡分析
表6-2成本分析
表6-3定价范围指南
表6-4定价中的竞争因素分析
表6-5定价清单
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