医药代表提高销售培训教材(PPT 42页)
医药代表提高销售培训教材(PPT 42页)内容简介
困 惑
销量的来源
业务员的主要工作
客户的吸引力
客户的阻力
讨论
关键
“认识”你的客户
你对客户的认识决定你的反应
老板类型分析
讨论:你认识你的客户吗?
你知道吗?
记住:
将“自己”推销出去
塑造并展示“自我形象”
态度决定一切
可以影响客户的积极态度
形象塑造传达的信息
讨论:客户怎样看待你?
客户对你的了解
怎样去“推动”你的客户
如何推动
管理好自己的资源
管好自己的行为
客户购买的阻力
善于和敢于提要求
想一想
记住
客户可能会遇到的阻力
帮助客户克服阻力
何乐而不为
关于自己
关于客户
成功与失败
我们的目标一定能达到
..............................
销量的来源
业务员的主要工作
客户的吸引力
客户的阻力
讨论
关键
“认识”你的客户
你对客户的认识决定你的反应
老板类型分析
讨论:你认识你的客户吗?
你知道吗?
记住:
将“自己”推销出去
塑造并展示“自我形象”
态度决定一切
可以影响客户的积极态度
形象塑造传达的信息
讨论:客户怎样看待你?
客户对你的了解
怎样去“推动”你的客户
如何推动
管理好自己的资源
管好自己的行为
客户购买的阻力
善于和敢于提要求
想一想
记住
客户可能会遇到的阻力
帮助客户克服阻力
何乐而不为
关于自己
关于客户
成功与失败
我们的目标一定能达到
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