医药代表培训笔记(PPT 50页)

主要内容
第一单元影响区域销售的业绩的核心因素
《从代表行为到区域销量提升的全程管理》
分析医生（客户）的因素总结
如何实现产品有利的治疗地位
为什么市场目标是重要的？
目标结果与目标过程的管理
市场目标
医生分层级分科室销售目标制订
突破产品的推广策略
如何制定多科室、多层级处方医生专业拜访计划
医院月推广活动计划
多层级专业推广的协同组合与资源在分配
客户分类与分级
如何设置监控点，确保计划执行效果
客户眼中的医药代表是个什么动物？
感谢您的关注

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