OTC代表实战培训(ppt 138页)

  OTC概述
  OTC发展趋势
  OTC营销原理
  OTC代表日常管理
  OTC业务代表岗前培训
              中国药品分类管理
什么是处方药 
非处方药的特点
        适合OTC市场的产品
                非处方药的分类
处方药和非处方药区别
OTC五大类产品
全球十大OTC国家
中国处方药与非处方药市场趋势
我国零售药店销售份额
中国城镇居民常用OTC药品类别
我国城市居民OTC药品消费
广      告
OTC药物的报销
OTC销售渠道
OTC产品的药价
OTC药的生产与注册及在评价
影响OTC药品市场发展的主要因素
OTC大事记1
OTC大事记2
OTC大事记3
OTC大事记4
OTC大事记5
OTC的营销原理
我们的3大核心任务
核心任务二：  陈列
陈列的要素
陈列的意义
陈列分布面--货架占有率
  为什么要作陈列
陈列的工作原则
OTC市场生动化---陈列原则增加陈列位置
陈列的五个黄金原则
零售代表的三大核心任务(III)
我们一起分享4条重要经验
我们工作的5大特点
药店推广实战 一 
药店分布与拜访路线的设计
  药店分布与拜访路线的设计
药店分布与拜访路线的设计
药店分布与拜访路线的设计(2)
我们的岗位职责
岗位职责
主要权利
从我们的岗位职责可以看出
药店的人员架构
找合适的人做合适的事
建立药店管理档案
产品市场潜力示意图
药店推广实战二
1、个人专业的销售技巧
设立目标
我们来分析这些目标的合理性
演练：
回顾我们的时间安排
拜访前的准备
了解客户的背景资料
拜访前的计划准备
回顾我们的三大核心任务
专业拜访技巧之开场白
拜访技巧之倾听
拜访技巧之其他
如何培训药店店员
药店现况
问题:
推广会的优点
培训前的准备：
分析需求
选择主题
人员组织:
选择时间:
选择场地:
拟订培训议程
培训内容的设计与创意
推广会技巧
预习
 一次推广会的组成
讲演者所应具备的条件
 各种设备
 内容
如何进行推广会
讲演的步骤
 技巧:
问题解答-留出现场讨论时间
注意:店员提问时，应大声的重复他的问题，然后大声的解答，避免将问答变成你们俩个个人间的事。而大家都不知道你们在说什么
追踪 -培训结束是活动的开始
注意事项
 注意:
 关键
日常管理
启  发

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