OTC代表培训(9月)(ppt 90页)

一 OTC市场定义
二 OTC代表四大核心任务
三 OTC代表工作绩效指数
四 OTC代表岗位职责
五 OTC门店拜访内容
六 OTC代表管理
七 OTC代表绩效考核
OTC代表培训
一 OTC市场定义
二 OTC代表四大核心任务(零售)
OTC代表的素质要求
五 OTC代表门店拜访内容
消费者购物心态分析
消费者购物心态
什么是陈列？
陈列目的
陈列三要素
陈列六项基本原则
①客流往来情况
② 客流往来情况
④ 收款台及自发性购买
⑤ 多面陈列
⑥ 视平线陈列
⑥视平线陈列
⑦保障陈列空间
陈列的形式
陈列技巧
陈列注意事项
陈列维护
⒊ 门店拜访线路制定
举例:人均产出计算
销售拜访路线
最佳拜访时间的选择
实现终端销售的影响因素
拜访的核心目标
拜访计划制定
拜访前准备
店内拜访七步曲
销售拜访技巧

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