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某售楼部绩效考核办法(doc 7页)

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绩效考核制度
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售楼部,绩效考核办法
某售楼部绩效考核办法(doc 7页)内容简介
某售楼部绩效考核办法内容提要:
第一条  对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员,充分发挥自己的潜能,提高销售量,完成销售目标。
第二条  业绩考核的范围所有销售人员。
第三条  业绩考核的原则是:公平公正,易于理解和操作,完整;奖优罚劣,奖勤罚懒;奖为主,惩为辅。
第四条  业绩考核分为两大部分:
(一)月及季度收入考核办法
1、基本工资考核
2、销售量目标考核
3、管理目标考核
团队奖金
(二)年终奖金与晋升奖惩方面考核
注:销售人员收入=基本工资+销售业绩×    %(业绩提成比例)
第五条  公司根据往年实际销售状况,采取下达销售目标和安排销售人员。销售目标的划分十分重要,销售目标的设计应考虑以下三点需求:
(一)使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
(二)使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。
(三)使销售人员有足够的工作量。
第六条  销售人员的基本工资:
(一)试用期销售人员工资
1、试用期:三个月—四个月
2、基本工资:500元/月
3、转正:(1)可提前转正;(2)可顺延转正时间至4个月
4、下岗:试用期从开始至延长期结束,任何时间试用人员均可被责令下岗。
说明:试用期间鼓励新进人员提前转正,这也是对新进人员的一种奖励;随时下岗与顺延试用期是一种反向激励,让新进人员也有一定的压力感;试用期间可没有硬性销售指标,但可以规定考核项目,据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
(二)星级销售人员薪资
1、银星级:700元/月
2、金星级:900元/月
3、钻石级:1200元/月

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