公司年度销售计划管理制度(doc 4页)

公司年度销售计划管理制度内容提要：
为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：
第一条  本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
第二条  贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
第三条  为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
第四条  为达到明确责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
第五条  为使规定及规则完备，本公司将加强精确业务管理。
第六条  股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
第七条  为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权力。
第八条  将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
第九条  策略的目标包括全省有力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
第十条  设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。
第十一条  利用顾客调查卡的管理体制来确立：①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。
第十二条  除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。

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