企业销售人员考核与奖惩条例(doc 3页)

企业销售人员考核与奖惩条例内容提要：
第一条  每月评分一次。
第二条  公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分业务员该年
度考核得分=（业务员该年度元月~12月考核总分）÷12
第三条  业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、
“调职”的依据。
（二） 考核办法
第四条  销售：占60%
当月达成率100%及以上60分
90%       50分
80%       40分
70%       30分
60%       20分
第五条  纪律及管理配合度：占40%
1、出勤。
2、是否遵守本公司营业管理办法。
3、收款绩效。
4、开拓新客户数量。
5、既有客户的升级幅度。
6、对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。
7、其他。
第六条  “奖惩办法”的加分或扣分。
第七条  各类人员考核办法如下：
1、业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复
审。
2、分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。
3、分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
4、营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。
5、“考核”与“年终奖金”的关联。

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