商品定价和变价管理规范(doc 5页)

商品定价和变价管理规范内容提要：
1．0目的：为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。
2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部全体员工。
3．0相关文件
4．0名词解释  （无）
5．0职责
根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的低价形象，促进店铺销售业绩。
6．0作业程序
6．1 定价原则的重要性
6．1．1 确立公司价格形象
6．1．2 决定公司财务目标
6．1．3 影响销售的重要因素
6．2 低价战略的重要意义
6．2．1  不同发展阶段的价格战略：
A．初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争的主动权和低价形象，目标为占市   场，实行低价战略，低加价率，为公司发展奠定基础。
B．发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略
C．成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略
6．2．2 不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张
6．2．3 不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈
6．2．4 不同资金状况下的价格战略：短缺/充足

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