新客户开发管理实施制度(doc 4页)

新客户开发管理实施制度目录：
第一章  新客户开发部门
第二章  新客户开发计划
第三章  新客户开发实施

 

新客户开发管理实施制度内容提要：
第一条  为保证新客户开发计划顺利进行，为公司争取到更多的经销商
的商品市场，需要建立统一的组织协调机构。
第二条  新客户开发部作为主要的组织企划部门，负责计划的制定和组织实 施。
第三条  营业部所辖各科室为具体实施部门。
……

选定具体的新客户，其步骤是：
(1)搜集资料，制作“潜在客户名录”。
(2)分析潜在客户的情况，为新客户开发活动提供背景资料
(3)将上述资料分发给营业部。
……

在调查过程中，如发现信用有问题的客户，有关人员须向上级汇 报，请求中止对其调查和业务洽谈。
销售人员在与新客户接触过程中，一方面要力争与其建立业务联系，另一方面要具体进行对其信用、经营、销售能力等方面的调查

 

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