某企业销售价格管理条例分析(doc 3页)

某企业销售价格管理条例分析内容提要：
销售价格管理制度：
1产品的定价与调价制度
1.1市场部负责制定公司产品指导价和调价幅度规定，报市场副总批准后执行。
1.2分销中心主管负责管理辖区内的市场价格信息搜集与汇报工作，负责制定当地的市场价格分析报告、价格执行评估报告和价格调整建议。
1.3市场部负责审查分销中心上报的地区市场价格分析报告、价格执行评估报告和价格调整建议，对超出调价幅度规定的产品进行调查并向市场副总上报，经市场副总批准后执行。
2滞销品的定价制度
2.1市场部负责制定滞销品的审查标准。
2.2分销中心主管负责定期评价产品销售状况并向市场部提交滞销品处理申请和滞销原因分析报告。
2.3市场部负责对滞销品做出确认并制定处理办法，可以通过降价销售、调往异地销售和向上游退货三种方法处理。
2.1降价销售：由分销中心主管提出新的价格并向市场部申报，经批准后执行。
2.2调往异地销售：市场部根据其它分销中心的销售状况和调货成本进行评估，决定将产品发往其它分销中心销售或由市场部在空白市场上进行批发处理，由市场副总批准后执行。
2.3向上游退货：如该产品系为厂商代销商品，由分销中心主管提出退货并向市场部申报，经批准后执行。
3促销品的定价制度
1市场部负责根据促销计划选择促销产品、确定数量并制定促销价格，报市场副总批准后由推广课负责指导各分销中心执行。
2推广课负责促销活动效果评估并向市场副总提交促销评估报告和优化促销计划，重新调整促销价格由推广课报市场副总批准后执行。
4批发业务的定价制度
4.1市场部负责对公司产品在空白市场上的批发业务进行产品定价，报市场副总批准后由推广课负责执行。
5公司产品价格管理
5.1公司产品价格按照当地市场价格统一的原则进行管理，即各分销中心在公司调价幅度规定内制定当地执行价格，对分销中心区域内的客户不区分客户规模的大小，均按统一价格进行销售，市场部负责对各分销中心的价格执行情况进行审查。
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