您现在的位置: 精品资料网 >> 制度表格 >> 企业管理制度 >> 营销制度 >> 资料信息

房地产公司销售价格作价原则分析(doc 1页)

所属分类:
营销制度
文件大小:
22 KB
下载地址:
相关资料:
房地产公司,公司销售,销售价格,价格作价原则,分析
房地产公司销售价格作价原则分析(doc 1页)内容简介
房地产公司销售价格作价原则分析内容提要:
1、首先根据市场调研分析周边楼盘及西安市整体楼盘今年下半年走势,结合工程形象进度,确定不同销售阶段的挂牌均价,通过销售进度及销售比例的综合换算,配合各阶段销售最大折扣率,计算出整盘销售最终折实均价。
2、分析东、西两楼建筑风格、不同客群、个性户型、大堂配套、总价原则等细微差别,以最终折实均价为基础,分销售阶段调整东、西楼挂牌价,原则西区比东区价位略高。
3、通过不同层差、朝向、采光、景观视线、噪音程度、清洁度、安全性、及户型分类(个性房、资源房、普通房、缺陷房)系数,加权平均,计算每单户价。
4、对于特殊户型再次调整,如:建筑退层后有阳光屋的户型
5、对于总价尾款金额超过5000元以上的户型调整。
6、根据开放期“诚意金”收取及优惠卡的销售情况,再次调整。
7、根据销售进度及市场反映度调整。
8、对于底商盘量定价原则,采用低价入市,开盘初期暂不销售,诚意认购,蓄积客户,造成一房多人的抢购局面,最终以较高价拍卖成交。此项销售任务集中在强销期完成。
..............................