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企业行销评估制度(doc 2页)

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营销制度
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企业行销评估制度(doc 2页)内容简介
企业行销评估制度内容提要:
产品诊断
第一条  产品组合策略
1.查出每年的总进口量,然后和本公司的进口量比较,进而分析其毛利、成长率等,最后则研拟出本公司应加强的产品。
2.应销售消耗品。
理由:
(1)以消耗品带路,打进新客户。
(2)一旦以消耗品打进新客户后,则可较常拜访(补货),便能与客户建
立良好关系,终能争取到仪器的订单。
(3)若有消耗品,则新业务员进来在短期内便有成就感,流动率会减低。而本公司无消耗品,新业务员进来,半年左右还没有业绩,没有成就感,所以流动率大。
3.发展副品牌。在老产品方面除了现有的老品牌(价格高)外,应努力寻找价格较低的新品牌,才能争取到斤斤计较价格的客户。
第二条  纠正业务员只愿卖老产品不愿卖新产品的做法
对策:
1.加强业务员对新产品知识的了解。
(1)编订“标准推销术”。
(2)请原厂派人来讲解。
2.每季宣布该季的重点产品,列入各业务员的考绩。
第三条  运用市场区隔策略,开发家庭用医疗器材。
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