某电器公司销售任务制定管理方案(doc 3页)

某电器公司销售任务制定管理方案目录：
1、目的
2、范围
3、名词解释
4、职责
5、作业内容
6、注意事项
7、附件

 

某电器公司销售任务制定管理方案内容提要：
1销售任务的分类：
1.1按时间分，销售任务分为半年、月、周和阶段性销售任务等
1.2按产品分，销售任务分为品类、品牌、包销商品、主推商品、新商品销售任务等
2半年销售任务的制定：
2.1由总部根据历史数据的单店销售数据，再结合上一考核期的单店销售数据及增长幅度的预测统一制定，分解到各分部及各品类部，各分部再根据总部制定的销售任务计划，进一步分解到各月和各门店。
3每月销售任务的制定：
3.1由总部和各分部根据已制定的半年销售任务进行分解，将各品类的销售任务细化到每月，分别分解到门店。月销售任务视市场情况和任务完成情况适当调整，月销售任务的制定必须确保半年销售的完成。
4大型节假日、大型促销活动、阶段性销售任务的制定：
4.1由总部销售中心根据市场情况，结合供货商的资源，联合供货商共同营销，再考虑到整体任务的完成情况，并结合历史销售数据，综合制定并下发到各分部。
4.2大型节假日的销售任务有：元旦、春节、五一节、十一销售任务等。
4.3大型促销活动销售任务有：彩电节销售任务、冰洗节销售任务、空调节销售任务、数码节销售任务、音响节销售任务、厨卫节销售任务、各分部开业销售任务、各分部门店重张、各分部周年庆销售任务等。
4.4阶段性销售任务是指根据公司的经营需要在某一特定时间段内，对某一品类或品牌，下达的专项任务。一定期限后支付的汇票使用方式，使用承兑可有效的利用公司的资金。

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