销售促进计划方案管理(doc 2页)

销售促进计划方案管理内容提要：
（一）要点
第一条  本公司积极树立下列各项计划，全力推行，借此更进一步促进本公司的销售。
第二条  本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行。所以，不得因日常工作繁忙而疏忽本计划，或者只专注于本计划的推行而忽视日常业务。
第三条  在实施本计划时，首先营业部门的管理阶层应对工作的进行加以设计、处理，以加强这方面的实力。
第四条  不只是销售，所有的合理化工作，不管其计划本身做得如何，具体实施时的技法运用得是否巧妙，是影响成果好坏的主导因素。
第五条  本公司目前在实施方面，还不能算是进行得很顺利，希望加强这方面的对策造就气氛。
（二）新产品与新开发品的企划开拓
第六条  应加强纪念品的设计及接受订单的工作。
第七条  策划推出附赠品的特卖活动并在做法上加强设计。
第八条  加强年初年底的赠送品设计以此促进销售。
第九条  加强接受××产品以外的加工订单。
（三）联系有潜力的客户以拓展销售
第十条  对于大客户或者是销售额不断成倍数增长的预估客户，应尽量多加联系。
第十一条  集合上述的有力客户，举行恳谈会等等，说明公司的方针并恳请赐予惠顾。
（四）设法新成立或扩张代理店特约店的规模
第十二条  设法新成立或扩张代理店、特约店的规模，以便利用各类名簿、资料或往来银行来提高本公司产品的交易额。
第十三条  为达到以上目的，首先需策划和制订有关代理店的交易规定。
第十四条  拓展销售渠道，让产品广销各地。
第十五条  代理店的制度必须先进行一定的企划，并依据企划积极实行及修正。
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