产品定价管理制度分析(doc 2页)

产品定价管理制度分析内容提要：
（一）估价的操作
第一条  估价的准备
1．不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。
2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。
3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。
4．销售经理必须仔细看估价单。
第二条  充分了解有关情报
1．估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。
2．要积极地使用各种手段来收集情报。
3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条  估价单的回收
1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。
2．根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。
（二）订货价格的确定 
第四条  本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。
第五条  本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。
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