销售人员奖惩办法(doc 2页)

销售人员奖惩办法内容简介：
□ 奖惩架构
    (一)奖励：
        1.小功
        2.大功
    (二)惩罚：
        1.小过
        2.大过
        3.解职
        4.解雇
    (三)1.全年度累计三小功=一大功
        2.全年度累计三小过=一大过
        3.功过相抵：
        例：一小功抵一小过
            一大功抵一大过
        4.全年度累计三大过者解雇
        5.A.记小功一次加当月考核3分
          B.记大功一次加当月考核9分
          C.记小过一次扣当月考核3分
          D.记大过一次扣当月考核9分
□ 奖励办法
    (一)1.提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次。
        2.该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
    (二)1.业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次。
        2.该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。
    (三)提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者，记小功一次。
    (四)客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者(即：呆帐)，记小功一次。
    (五)开拓“新地区”、“新产品”、或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。
    (六)1.达成上半年业绩目标者，记小功一次。
        2.达成全年度业绩目标者，记小功一次。
        3.超越年度目标20%(含)以上者，记小功一次。

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