销售经理管理手册(doc 19页)

销售经理管理手册目录：
一、估价的注意事项
二、契约的注意事项
三、顾客管理的注意事项
四、对于代理商、特约商的注意事项
五、促进销售的重点
六、协助经销商的注意事项
七、广告、宣传的要诀
八、展示会、旅行招待会的实施要诀
九、情报管理的要诀
十、销售方面计数管理的注意事项
十一、配销的实施要诀
十二、交货、送货的注意事项
十三、货款回收的注意事项
十四、减价退货的实施要诀
十五、处理索赔问题的注意事项
十六、标价包装的注意事项
十七、销售事务管理的注意事项
十八、推销员的活动管理要诀
十九、销售会议的处理要诀
二十、销售经费管理的注意事项
二十一、销售统计的处理要诀
二十二、店内的配置、陈列应注意事项
二十三、进货管理的注意事项
二十四、商品管理的注意事项
二十五、管理者的基本条件
二十六、管理者所需的自觉与矜持
二十七、销售经理的职责
二十八、管理者的配置方法
二十九、权限委让的方法
三十、命令部属的方法
三十一、接受部属报告的方法
三十二、褒奖部属的方法
三十三、告诫及责备部属的方法
三十四、管理部属的方法
三十五、指导、培育部属的要诀
三十六、与上司关系的注意事项
三十七、与其他部门的联络与协调
三十八、销售业务的改善与合理化
三十九、销售经理执行职务的方法
四十、自我启发的要诀

 

 

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