办事处运作手册及管理规定(doc 14页)

办事处运作手册及管理规定目录：
1、目的………………………………………………………………1/13
2、范围………………………………………………………………1/13
3、办事处环境统一标准布置………………………………………1/13
4、办公室环境要求………………………………………………1/13
5、市场简介图……………………………………………………1/13
6、业绩跟踪看板…………………………………………………1/13
7.1、办事处主任岗位职责 ……………………………………… 2/13
7.2、城区助理业代岗位职责………………………………………3/13
7.3、理货员岗位职责………………………………………………4/13
8.1、办事处主任（日）作业流程…………………………………5/13
8.2、城区助理业代（日）作业流程………………………………6/13
8.3、商超理货员业代（日）作业流程……………………………7/13
9、日常管理制度……………………………………………………8/13
10、办公室作业规范 ………………………………………………9/13
11、办事处早会流程………………………………………………10/13
12、办事处各级人员检核要点……………………………………11/13

 

办事处运作手册及管理规定内容简介：
7.1办事处主任岗位职责：
7.1.1 协助区域经理制定年度销售计划并完成销售经理下达的通路年度销售计划；
7.1.2开发和管理所辖区域经销商，并进行维护、服务；
7.1.3对所辖区域进行网点普查，规划城区通路精耕及拜访路线，建立客户档案；
7.1.4分解上级下达的销售目标、铺货率、网点开发等，管理助理业代；
7.1.5负责区域市场新产品的推广，并对产品推广提出合理化建议。
7.1.6收集市场竞品信息、分析、整理、反馈工作。 
7.1.7负责所辖区域团队建设和内部管理，助理业代进行培训、指导、监督和考核。
7.1.8定期拜访二批及重点客户，掌握最新市场信息，提升客情关系，处理客户异议和投诉。
7.1.9定期提报通路促销方案，有力打击竞品。
7.1.10认真填写公司的各种作业报表，严格要求自己，遵守公司的各项规章制度。

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