长包房推销工作程序(doc 1页)

长包房推销工作程序内容简介：
1、了解市场行情，寻找潜在客房，特别是那些尚无固定办公室的公司，商社和外地公司在本市办事机构。
2、分析、筛选潜在客房，确定重点促销对象，对那些经济效益好、信誉好、人员素质好以及能带来较多客源的重点客户给予优先的考虑和较大的优惠。
3、向潜在客户，特别是重点客户提供饭店的宣传资料，尤其是长包房的各项优惠政策和报价。
4、邀请潜在客户特别是重点客户的关键人员中，来酒店参观客户等设施，并提供茶水饮料等服务，如有必要也可招待用餐。
5、了解客人对客房的具体要求，如客房种类、数量、用途、时间、付款方式等尽量满足客户需求，与其达成租用意向，并请对方提供执照附本，并就执照有效期等内容进行审阅。
6、客户有租用意向后应与客户讨论，磋商价格、定金和附款方式等问题，应在权限范围规定的价格之上，以最好的价格成交。

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